今回は設計図に焦点を絞りお伝えします。メーカーの商品開発や家屋である建築物にも設計図があるように、企業においても効率的に年商１０億円企業になるためには設計図が必要とされています。
　もちろん、効率的に年商３０億円になるための設計図の必要性も同様と言えます。図１は経験則ではありますが、物流企業の企業規模別におかれた環境の背景と課題です。企業規模によって主な課題に違いがあります。

　つまり、前述した仕組みづくりの３つのポイントも企業規模によってウエートが違ったり、設計図の詳細内容が違ったりしているのです。その内容の違いの一部をご紹介しますと以下の通りです。

社長の仕事に、どのような変化がみられるか？
　どのような人財（人材）が、どのようなポジションにいるのか？
　荷主への営業方法はどのように変化しているのか？
　物流企業としての主力商品は、どのように変化しているのか？
　主要荷主の業種は、どのように変化しているのか？
　荷主数はどの程度、変化しているのか？
　資金繰り、資金調達、収支計画などは、どのようになっているのか？
　社長の報酬や資産はどのように変化しているのか？
などが、詳細かつ具体的に描かれることが必要なのです。
　年商１０億円を目指す物流会社には営業力強化が課題であるケースが多いことから、図２のようなビジネスモデルに具体的なストーリーを描き、必要に応じ修正や微妙なカスタマイズを行いながら、効率的な展開を進めていただいております。