「人として好きになってもらい、選ばれると最強」

　しかし、ここで、一つ問題があることに気づいた人もいるかもしれません。

　「好きになる」とは、具体的には、どんなプロセスを踏む必要があるでしょうか。それには、実際に、自分の好きな人のことを思い浮かべてみるといいですね。ここで、あなたの好きな人の顔を思い浮かべてみて下さい。…さて、どんな人が思い浮かびましたか？

　奥さんでしょうか？飲み仲間の顔が浮かんだ人もいるかもしれません。職場の信頼できる右腕…？

　それでは、どうして、その人のことが好きなのでしょう。一体いつから好きになったのでしょうか。

　そんなふうに考えていくと、永年の付き合いの中で、一緒に苦労を乗り越えたり、お互いのことが理解できて、少しずつ人間関係ができてきたことに気づくと思います。

　ということは…？

　そうです。通常、好きになってもらうためには、ある程度の「期間」が必要です。会ってすぐの「一目ぼれ」などというのもありますが、「取引先として選んでもらう」というケースで考えると、ちょっとそれは、違いますよね。

　会ったこともないのに、まだ取引もしてないのに、好きになってもらって、選んでもらわないといけないわけです。

　一体どうしたら、そんなことができるのでしょうか。

　さて、あなたのことを好きになってもらうためには、まずは、「あなたがどんな人なのか？」を、知ってもらう必要があります。どうやって、知ってもらうのがいいでしょうか。

　今の時代は、発信する手段が無数に存在します。発信は、言葉で伝えることになりますから、基本的には、「書く」か「話す」の、どちらかになります。あなたは、どちらが得意ですか？

　「書く」なら、ホームページ・Ｆａｃｅｂｏｏｋ・ブログ・出版・ニュースレター・ダイレクトメール（ＤＭ）

　「話す」ならば、ＹｏｕＴｕｂｅやインターネットラジオがあります。

　その中でも、トラック20台以下の運送会社の経営者に、最も有効な方法は、ずばり「出版」です。

　前回学んだように、今の時代に消費者に支持されている会社は、社長が知名度を上げています。知名度を上げる戦略で特に強力なのは、「マスコミ戦略」と「出版」です。マスコミ戦略については、また別の機会にお伝えしていきますが、トラック20台以下の運送会社の経営者には、今、出版戦略が最強です。