先日からお話している「儲かっている会社の経営者と、うまくいっていない会社の経営者のお金の考え方の違い」について、もう少し具体的に見ていきます。まずは、社長であるあなたの役員報酬を、実際に「時給」に換算するところから、やってみてください。

　例えば、年俸８００万円の役員報酬をとっているとしたら、ざっくり計算して、おそらく、最低でも４０００円以上の時給になります。では次に、先週お話したような「あいさつ回り」をしている場合、それにはいったい、いくらかかっていることになるのか？を計算してみましょう。
　たった１件の、しかも不景気な会社に訪問するために、往復時間を入れておよそ３時間、なんと１万２０００円以上を、その行動のためにかけてしまっている事になるのです。どうですか？それなのに、なぜか、「お金をかけずに、できる事をやっている」と、思ってしまっているのです。
　ちょっと「ゾッ」としませんか？「時給」としてはっきり金額を出すと、このように、費用として実感できると思います。「１万２０００円以上もかけて、１件の景気の悪いお客のところで時間を使ってしまっている」という事実を目の当たりにして、愕然とした方も多いのではないでしょうか。
また、費用の問題だけではありません。飛び込みも含めて、この方法では、１か月にアプローチできる「件数」に、限りがあります。効率良く、より多くの荷主企業にアプローチしていくには、ハードオファーでは限界があるのです。
　そこで、「広告」が必要になってきます。「広告」を使うことにより、「訪問」でのアプローチに比べ、なんと１００倍以上の「荷主候補」にアプローチすることも可能になるのです。まずは、たくさんの荷主企業にアプローチし、そこから「あなたの会社に、ぜひお願いしたいです！」という人に、『手をあげて』もらうのです。セールスや細かい話は、その後です。では、『手をあげてもらう』とは、どういう事なのか？次回、具体的に、その「仕組みの作り方」をお伝えします。
全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表　高橋久美子
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