あなたの会社をマスコミに無料で宣伝してもらう方法を、更に詳しくお話していきます。実は、この「プレスリリース」のスキルは、「セールスレター」を書くスキルと、とてもよく似ています。セールスレターでは、「自分が書きたいこと」ではなく、「荷主が聞きたいこと」を書くことが重要ですよね。そうでなければ、そもそも読んでもらえないからです。つまり、「荷主の事を、どれだけ考えられるか？」が、ポイントになってきます。

　このように言うと、「いや、俺はいつもお客様の事を考えているよ！」と、言う方は多いのですが、ここで言う「荷主の事を考える」というのは、少し、意味が違います。「荷主は、本当は何が嫌で、何が怖くて、何が嬉しくて、何が欲しくて、何に悩んでいるのか？」それを、とことん想像して理解します。表面的にではなく深く理解することが必要です。このように荷主の気持ちを、自分の気持ちのようにはっきりと想像できれば、商談は90％以上、成立したも同然です。
　つまり、「想像力」が、カギなのです。この話を始めるとかなり長くなってしまうので、次の機会に譲るとして、話をいったん「プレスリリース」に戻します。
　「荷主の気持ちを理解する」のと同じように、「取材する記者」の気持ちが理解できれば、あなたの「プレスリリース」は間違いなく成功します。
　「うちは、いい会社だから、取材に来てくれ！」とか、「うちのサービスを、雑誌に載せてくれ！」というだけでは、聞いてもらえる訳がありません。
　記者たちは、「読者に有益な情報を発信する」という使命を持っています。ですから、誰かの私利や私欲のために、その媒体を使う訳にはいきません。自分の言いたいことが書きたいのなら、お金を払って、広告を打つべきなのです。あなたのビジネスを、その媒体に掲載することで、「読者にどんなメリットがあるのか？」、それをきちんと伝える事が必要です。・・・といっても、そんなに難しい事ではないんです。来週、具体的な例で説明していきますので、楽しみにしていてください。