今日も「キャッチコピーの作り方」について、お話していきます。「キャッチコピー」をマスターすれば、ある程度の売上をコントロールすることができると言っても過言ではありません。特に運送業の場合、１件のレギュラー便契約が成立すれば、決算書に大きなインパクトを与えることができます。ですから、多少難しいと感じても、がんばってマスターする価値は十分にあると思います。

　そうはいってもマスターするまでにはステップが必要です。まずは、楽しみながら少しずつ慣れていくのがいいと思います。そこで今週は、楽しみながらキャッチコピーを作るエクササイズを紹介しましょう。
　キャッチコピーの型のひとつに「ギャップ型」というのがあります。「ギャップ型」とは、「最低の状態」→「最高の状態」を表現したキャッチコピーです。わかりやすく、例を挙げてみますね。「彼女いない歴37年のオタク男が、モデルの彼女をＧＥＴした方法！」とか、「事務員で入社した元主婦のオバサンが、わずか１年で、取締役に抜擢された理由とは？」などです。
　「彼女いない歴37年のオタク男」が、「モデルの彼女をＧＥＴ」と聞くと、「え？どうして？」と、びっくりしますが、「福山雅治似の青年実業家」が、「モデルの彼女をＧＥＴした」のでは、おもしろくもなんともありませんよね。このように、「最低の状態」と、「組み合わせる最高の状態」の、ギャップが大きければ大きいほど興味を引くというわけです。
　ここで、エクササイズをしてみましょう。「最低の状態」→「最高の状態」の組み合わせで「ギャップ型」のキャッチコピーを作ってみてください。「ギャップ型キャッチコピー」というのを体感してもらうためのエクササイズなので、あなたの会社の商品でなくてもＯＫですし、この世に実在しない商品やサービスでもＯＫです。
　作ってみたら、会社のスタッフや家族に「こんな話があったら聞きたい？」と言って、反応を見てみてください。誰かに話したとたんに「ええ！何それ！？」と絶叫されたり、「うさんくさい！」と言われたら、そのキャッチコピーは大成功です。
全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表　高橋久美子
http://www.handlecover.com/kaizen/