キャッチコピーの３大要素の、「一つ目の要素」は「興味性」でした。今日は３大要素のうちの、「二つ目の要素」についてお話していきましょう。
　あなたに覚えてもらいたい重要な二つ目の要素、それは「具体性」です。では、「具体性」とは何でしょう。ちょっと分かりにくいかもしれないので、例を見ながら解説していきますね。まずは、次の３つの文章を読み比べてみてください。

　Ａ「この方法で、売上がアップしました！」
　Ｂ「この方法で、３００万円売上がアップしました！」
　Ｃ「この方法で、たった１ヶ月で３００万円売上がアップしました！」
　どうですか？あなたはこの３つの文に、どんな違いを感じますか？Ａの、ただ「売上がアップした」と言うよりも、「金額」を入れたＢの方が、具体的で信頼感が増した感じがしたのではないでしょうか。そして、更に「期間」を入れたＣの方が、より具体的で、信頼感が増すという事を感じてもらえたのではないでしょうか。
　それでは、具体的に表現できることにはどんなものがあるでしょう。一緒に考えてみましょう。例えば「金額」「時間」「期間」「回数」「場所や地域」「年齢」「色」「重さ」「距離」「人数」・・・など、他にも、いろいろあると思います。特に、数字に表わすことができるものは、明確に数字を出していくことで、より具体性を感じるこができます。そして、具体性を感じることで、「信頼感」が増します。
　さらに、もう一つポイントがあります。次の２つの文を読み比べてみてください。
　Ａ「この方法で、約10万円の売上げが上がりました」
　Ｂ「この方法で、９万８６００万円の売上げが上がりました」
　どうですか？違いが分かりますか？このように、「約10万円」と言うよりも、細かい数字まで明確に書いたほうが、さらに信頼感が増すわけです。
　さて次回は、キャッチコピーの３大要素のうちの、「３つ目の要素」について解説していきます。見逃さないでくださいね。
全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表　高橋久美子
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