中小運送会社の営業について、ＡさんとＢさんの婚活の例で解説を続けます。この話には、中小運送会社の営業活動と酷似する重要なポイントが隠されています。ぜひ、注意深く読み進めて下さい。
　駅前で声をかけまくる戦略で、すっかり自信を失くしたＡさん。精神的にも肉体的にも疲れ果て、とうとう、希望条件を下げることに応じてしまいます。その頃、Ｂさんはお見合いパーティーの会場にいました。あなたもご存じのように、今どきの婚活は男性の方が売り手市場です。今日のパーティーは、男性４割、女性６割という構成比です。

　Ｂさんのプロフィールは、あらかじめ女性全員にわたっています。そして、Ｂさんのプロフィールを承知した上で、「Ｂさんと話をしたい」という女性１０人が、テーブルの周りに集まっていました。相手の女性の条件も、Ｂさんの希望条件に合致した女性ばかりです。
　こんなに至近距離で多数の女性に囲まれたのは初めてです。Ｂさんはかなり緊張しましたが、限られた時間の中で精いっぱい、自分の誠実さをアピールし、最終的に、５人の女性から交際を申し込まれました。
　「すみません、みなさん魅力的で悩んでしまうんですが…」。Ｂさんは悩んだ結果、この日のデートの相手は５人の中で１番若くて気づかいのできるかわいい女の子を選びました。
　さて、あなたは「駅前でかたっぱしから声をかけてデートに誘う」のと、「お見合いパーティーで、『あなたと話がしたい』という前提の女性をデートに誘う」のとでは、どちらがより効率的で目的達成率が高いと思いますか？　おそらく、多くの人が駅前よりも、お見合いパーティーを選ぶのではないかと思います。
　しかも、効率や結果だけでなく、注目してほしい点は、Ａさんのセルフイメージが下がってしまったことです。自信を喪失して、最終的に、希望条件まで下げてしまいました。ここが重要な点です。
　さて、話を運送業に戻します。来週は、今の話をそっくりそのまま、われわれ運送業の営業シーンに置き換えて一緒に考えていきましょう。