新規荷主獲得のためのホームページ（ＨＰ）の作り方について、詳しくお話ししていきます。今週は、トップページの「長さ」について学びます。
　ちなみに、いくつかの会社のＨＰを開いて、マウスで下にスクロールしてみて下さい。ずっと下の方までスクロールできる長いページもあれば、少ししかスクロールできない短いページもあることに気づきます。
　さて、ここであなたに考えてみてほしいのですが、新規荷主獲得のためのＨＰのトップページは長い方がいいでしょうか。それとも、短い方がいいと思いますか？

　正解は「短い方がいい」です。どれくらい短いものがいいかというと、ほとんどスクロールできないくらいの短さがベストです。
　新規荷主候補が、あなたの会社のＵＲＬをクリックして、パソコン上にトップページが表示されます。トップページは、この最初に目に入る画面のみで構成するようにして下さい。
　重要なことなので繰り返しお伝えしますが、ここでターゲットとなるのは「検索客＝急いでいる客」です。ですから、その人が今、必要としている情報のみをトップページに掲載します。それ以外の余計な情報を与えれば与えるほど、問い合わせの確率が下がっていきます。
　トップページのポイントは、「必要な情報を与えること」ですが、最も重要なポイントは「必要な情報以外のものを、どれだけ排除できるか」なのです。このトップページに掲載すべき情報は、「電話番号」「キャッチコピー」「会社名」「住所」「一目で運送会社だとわかるイメージ」だけです。
　スクロールして電話番号が画面上から隠れてしまったら、それだけ電話が来る確率が下がります。インターネットの世界は「０.２秒」で勝負が決まる世界です。ですから、トップページはスクロールできる長いページではなく、ファーストビューページにすべてが収まる、短いページを作って下さい。
　ＨＰを持っている人は今すぐ、あなたの会社のトップページを確認してみて下さい。必要な情報以外の情報が排除されているか？　スクロールできない短いページになっているか？　を、チェックしてみて下さいね。