経営改善計画書の内容の例を紹介する。

　１．経営改善に向けた今後の努力目標（基本方針）

　?事業内容
　柱上変圧器をはじめとする変圧器や、それらを設置するために使用する精密機械を運搬する事業を行っている。４トン平ボディー車７台、１０トン平ボディー車２台、４トンウイング車１台、１０トンウイング車１台、計１１台のトラックを稼働させて事業運営。

　?沿革
　昭和○年に設立し、電信柱に設置する変圧器の運搬一筋で３０年間に渡って事業運営してきた。荷主の経営状況の悪化から、輸送部門へのコストカットの波が押し寄せ、現行運賃から３％ダウンを余儀なくされ、輸送量そのものも減少していく中で当社の経営状況も悪化。３期連続で債務超過。

　?主要荷主・取引先
　▲▲株式会社が唯一無二の主要直荷主。

　?業績悪化原因
　大要因…営業力不足。主要荷主１社に依存、荷主の景気に左右され、運賃値下げ＝収益悪化に直結。

　輸送効率アップのために積み合わせ配車の営業努力が不十分だった。主要荷主の御用聞き配車になってしまい、トラック１台あたりの利益を最大限に高めるための組み合わせがうまく機能しなかった。

　売り上げ低下で人件費率の割合が大きくなってしまった。一部固定月給のドライバーがおり、売り上げに占める人件費の割合が５０％以上を突破。新規営業先の獲得に向けた動きも不足し、走れば走るほど赤字になるという悪循環に陥ってしまった。

　資金繰り圧迫で、役員個人からの借り入れが発生。給与を月に２回に分けて支払うなどの前払い処置を恒常的に実施してきたことにより、支払い過多となり毎月の資金繰りに窮するようになった。役員個人からの借り入れ総額は２０００万円を超え、財務状況は債務超過に。銀行交渉すら出来ない状態。今期○月決算で繰り越し欠損として２０００万円を計上。総額赤字は４０００万円で大幅な債務超過になっている。

　これまでの会社の状況を振り返る。業績悪化の真因は経営マネジメントの実行力不足である。経営マネジメントとは営業努力、コミュニケーションを良くする努力、経営数字をしっかりと捕まえていく努力のことである。