?自社倉庫活用事例

　Ａ社は、倉庫業と運送業を両立する物流企業である。３年前までＡ社の倉庫は、一つの荷主企業が借り切っていたが立地条件が悪く、また、この不況の煽りを受けた荷主企業の徹底したコスト改善により、Ａ社倉庫は荷主離れされてしまう。Ａ社は、倉庫業以外に車両３０台の運送部があり、幸いにして運送部の収支が良く倒産の危機を免れたが、会社全体の売り上げに対する倉庫業での収入の比率は高く、生きるか死ぬかの瀬戸際に置かれている状況は変わらない。なぜ、こんな経営状況に陥ったのかＡ社の社長は原因を考える。

　《原因》
　１、 荷主の経営状況、業界状況を把握できていなかった
　２、 一つの荷主に借り切られ、リスクを感じていたが、しっかりした荷主であったためリスク管理を怠ってしまった
　３、創業以来４０年の付き合いから、ぬるま湯につかっている自分に気づかなかった
　Ａ社の社長は、どうすれば無人化した倉庫から今までのように収入が得られるか必死に考える。
　運送部における小規模製造会社を経営するＢ社長から移転のため賃貸料の安い倉庫を紹介してほしいと言われ、話を聞いてみる。

　◆製造業者は、大量生産時代と比べて機械の稼働時間がフル稼働せずに余剰な設備を抱えている
　◆売り上げ低下と余剰設備の維持費が経営を圧迫している。その中で、工場の賃貸料が大きな負担となっている

　Ａ社の社長はひらめく。自社倉庫をうまく活用し、小規模製造業者の必要のない設備、自家用トラックを売却させてダウンサイジングし、安い賃貸料を見積もり、Ａ社の倉庫に移転させて商品を製造させる。製造された商品を自社の物流を活用してもらい賃貸料、運賃ともに獲得する。

　Ａ社では現在、２社の製造業者をダウンサイジングさせて、自社倉庫を活用してもらっている。Ａ社社長は、残りのスペースを他の２社の製造会社に活用してもらおうと日々営業努力している。ピンチの中にヒントが隠されており、瀬戸際に立たされると生き抜く強い思いが出てくる。「どうするか」と、必死にもがく中で光が見える。正にピンチはチャンス。Ａ社は倉庫の荷主がゼロで、絶体絶命で土壇場の局面。ここで火事場の馬鹿力のごとく、生き抜く閃きが生まれてくる。即実行することで活路を開く。顧客の立場になって考える。そこに必ずビジネスチャンスがある。