軽貨物を中心に事業展開する共立トランスポート（大阪市西区）は現在、営業活動に注力している。久保秀樹社長は、「テレアポを中心に、セールスレターやＦＡＸＤＭなどを活用している」と説明。なかでも「いちばん有効なのはＨＰ経由の問い合わせと既存顧客からの紹介」と付け加える。
　営業の中でも、今年は「折り返し営業」にも力を入れるという。「これまで累計で１０００社以上の顧客がいたが、現在も取引が続いているのは２ー３割で、残りは休眠状態」とし、「これらへ再度アプローチしていきたい」。
　人材確保でも、独自のノウハウを用いて自社ＨＰや求人サイトを活用。「仕事があるかどうか、トップの考え、スタッフの人間性、安全への取り組みなどをＨＰでしっかり明示し、『ここなら大丈夫』と思ってもらえるようにしている」。

　営業スタッフも増員しているが、「中身ありき」というのが基本姿勢だ。「あいさつ、身だしなみ、荷扱い、車両など、営業マンやドライバーの姿を見て『お宅を使いたい』と言われるのが理想」。
　営業所の新設にあわせて、今夏は２０台を増車。そのうち３台で、オリックス自動車の「ワンプライス中古車リース」を活用した。同サービスは、中古の軽箱バンを月額８６４０円（税込）からリースするというもの。６年リースでは８６４０円（同）、４年リースが１万１８８０円（同）で、いずれも乗り出し時の登録料や税金、納車陸送費などが全て含まれている。

　リースアップ車両を利用した同サービスだが、久保社長は「１台あたり月１万円前後なので、資金面で大きなメリットがある」と語る。
　現在は、同社がオリックス自動車と契約しているが、「今後は、個人の委託ドライバーにも紹介していければ」と展望。「独立開業時に個人で１００万、２００万円の初期投資を行うのは大変」とし、「月１万円台であれば、ドライバーの負担も小さい。業界への参入ハードルも低くなるだろう」と話す。
　問い合わせは、オリックス自動車、電話０１２０（０９４）７７３番。
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