オリックス自動車は、運送事業者向けに中古の軽箱バンを月額８６４０円からリースするサービスを開始した。Ｕーｃａｒリースプロジェクトの中村健太郎マネジャー（写真左）と西村竜太マネジャー（同右）に話を聞いた。
　同社では１２年から、リースやレンタカー終了車両の中から、同じボディータイプの良質な中古車を、カテゴリーごとに統一料金で提供する「ワンプライス中古車リース」を展開。中村氏は、「サービス開始から３年経つが、軽箱バンは特に人気のカテゴリーで、ユーザーの大半が運送事業者」と説明。「リピートが多いことから、『運送業界向けに、もっと特化した商品があっても良いのでは』という話になった」と経緯を話す。
　同サービスは、同社のリースアップ車を使用するが、自家用向けと異なり、「車内クリーニングと外装美装は行うが、キズや凹みの架修を行わない」のが特徴。「『外観にはこだわらないから、その分、安くしてほしい』という声にお応えした」。

　月額リース料は、６年リースが８６４０円、４年リースが１万１８８０円、２年リースが２万３２２０円。乗り出し時の登録料や税金、納車陸送費なども全て含まれている。
　車両は、走行距離１２万km未満のものを用意。現車確認は行わず、各種情報が網羅された「車両案内シート」で行う。これもコストを下げるポイントの一つ。
　また、「一般的に『中古車はピンキリ』と言われるが、当サービスの車両はほとんどがリースアップ車で、メンテナンスの履歴も付いている。点検や整備はルールに沿って行っており、品質には自信がある」と胸を張る。
　なお、車両は全て第三者機関であるオークネットグループのＡＩＳが検査を実施。「キズや凹みの箇所も明らかにし、それを確認頂いた上で契約を結んでいただく」。また、納車後３か月間は、走行距離無制限で消耗品を除く部品の全てが保証される。
　西村氏は、「ネット通販やｅコマースの拡大で、物流業界、特に軽の箱バンを使った個宅配送が急激に伸び、引き合いが増えている」と説明。「増車や個人事業主の開業ニーズの高まりに応えたかった」という。
　中村氏は、「個人事業主の場合、開業資金として５０万〜６０万円がかかり、さらに車両コストが上乗せされる。中古車でも税金や諸費用を含めると５０万〜６０万はかかってしまう」と指摘。その上で、「この車両調達コストが、開業への高いハードルになっている。これを下げることができれば、よりエントリーしやすくなるはず」と同サービスの有意性を強調する。

　現在も事業者からさまざまなニーズをヒアリングしているという両氏。「多種多様なニーズにきめ細かく対応できるようラインアップを充実させ、さらに商品力を高めていきたい」と語る。
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