（69）「一日一生」＝毎日の収支を把握する

　運送業は在庫がきかない。何日分をまとめて行くことはできない。一日一日が勝負である。まさに「一日一生」、一日一日に全力を尽くすのが運送業の本質である。
　運送業の日々は慌ただしい。一日が終わるとホッとする。「今日はクレーム・トラブルがなくて良かったなぁ」。こんな日ばかりでないこともある。クレーム・トラブルに振り回される日もある。
　そこで、どうしても抜けることがある。経営数字の把握だ。一日の出来事を数字で語ることができない。今日一日の運送売り上げはどうであったか。１台当たり、１人当たりのドライバーの売り上げはどうであったか。このように日々売り上げを掴む運送業は多くない。少数派である。直感で「今日は忙しかったなぁ。バタバタしたよ。車が足りなくて右往左往したよ」と述べるばかり。「数字はどうでしたか」と問われて即答できる経営者・配車担当者は少数派である。まして、目標と実績との差についての把握となると、さらに少数派である。
　一日当たりの経費の把握はどうか。今日の走行距離は〇??なので燃費はいくら、有料代はいくら、車に関わる経費となると、皆目分かっていない運送会社が多い。運送収入から直接原価を引いて、いくらの粗利益があったのか。一日単位で把握していない運送会社は珍しくない。経営数字の面から言うと、成り行き、行きあたりばったりというのが運送会社の現実である。一日当たりのドライバーの人件費はいくらかかったのか。運送収入–直接原価（燃料費・有料代・車両経費）–ドライバーの人件費＝直接利益を出しているか。ましてや目標対比となると雲を掴むようなものである。これでは運送業を経営しているとは言えない。経営の第一歩は日々収支の把握である。日々収支をもとに、赤字なら赤字の原因分析をし、すぐに対策を取ること。目標数字とのギャップを見据えて対策を取ること。
　一日一日を大切に生き抜くということは、経営数字の把握と分析にある。日々収支ルールに基づいて経営することである。「しんどい、つらい」と述べることよりも、「数字で語る文化」を創りあげていくこと＝運送業の経営活性化のキーポイントである。毎日の収支を把握していくこと。運送業は受身型である。「数字、数字と言っても荷主の腹ひとつ。どうしようもないよ」と投げ出してはならない。数字で語る文化を創ることで荷主との交渉力が鍛えられていく。