〈追いつめられ目覚め〉

　運送会社の中には、受け身が高じてヤクザ的というか、保守的な気風になじんでしまうところもある。時には、「オマエの家にでも火をつけたろうか。車を燃やしてやろうか」などといった暴言を吐くものもいる。荷主に対する全面依存、全面従属のなせる業である。
　開拓力がポイントである。開拓力とは、道を切り開く力のことである。トコトンまで、ギリギリまで追い詰められないと、本当の開拓力は身に付かない。ダメになるか、よみがえるか、紙一重の場面で道を切り開くエネルギーが発揮される。開拓力を発揮して、今では年商１００億円の物流会社をつくり上げたトップの言った言葉がある。
　「創業当初からのモットーとして、荷主が求めるものについては、決して?できない?と言わないこと。いったんは必ず挑戦して、どうしても採算に合わなければ、事情を荷主に説明すること。石油ショックのとき、一挙に仕事が減ってずらーっと車が余った時、必死になって荷主開拓に走り回ったこと。逆風というか、ピンチのときこそ、?ナニクソ?というエネルギーが湧きます」
　仕事が減ったときに、闘志を燃やして行けるかどうかが、開拓力発揮の分かれ目である。
　「石油ショックで、次々と車の台数が減っていきました。大手運送会社の下請けとして仕事をしていたので、景気が悪くなると、次々と車の台数を減らされていったのです。車庫が、中古トラックの展示場みたいになりました。ここで踏ん張りました。ナニクソの日々です」