中国では「コネ」が重要とよく言われます。確かにそうかもしれません。「コネがないとビジネスができない」と言う人もいますが、それには首を傾げてしまいます。
　「役人と仲が良いから大丈夫」と言う人や、それをうたい文句に、中国ビジネスのコンサルを行っている企業も数多く存在します。それが悪いとは言いません。ただし、「それがすべてではないこと」「ビジネスの本質はそこではないこと」を理解してほしいのです。

　当然のことですが、「しっかりビジネスを行っているから、そのビジネスを通して人脈が広がっていく」、コネクションと呼ばれるものができていくものです。コネがあるからビジネスができるのではありません。にもかかわらず、「コネがないと何もできない」、またどこから聞いたのか、「知り合いが政府にコネを持っていて…」というような話が、中国ビジネスでは尽きることがありません。
　政府の役人って誰ですか？　その方はなぜ、あなたを手伝ってくれるのですか？　仲が良いって、どの程度の付き合いですか？　その方がいなくなってもビジネスは続くのですか？
　私はコネを否定する訳ではありません。あって越したことはないでしょうし、心強い「手段」であるのかもしれません。しかし、それでビジネスが成り立つものでもありません。まずは中国に根を張り、中国のルールの中で中国を理解し、いかにビジネスを行えるかを考えるのが常道です。それができないなら、仮にコネがあったとしても、うまくいくはずがないのです。
　日本人は特に「コネ」という言葉に弱いような気がします。魅力的に聞こえるからかもしれません。中国ビジネスの万能薬のように思われていますが、そんなものが実際にあるのならば、多くの人がこんなに苦労はしていません。当たり前のことですが。