今回は、「マーケティングシステムの構築」に焦点を絞り、お伝えします。
　結論から申し上げますと、「どのような荷主企業を、どのような方法で、どのくらい必要なのかを決めること」であります。
　自社のマーケティングシステムが構築されると、実は図１のような公式に当てはめて考えると、年度別の年商規模が予測できるようになるのです。
　もちろん、時流認識から判断して「ＰＵＳＨ型（売りに行く営業）⇒ＰＵＬＬ型（買いに来てもらう営業）」のスタイルが望ましいことは言わずもがなですが、ＰＵＳＨ型マーケティングシステムとＰＵＬＬ型マーケティングシステムの項目別の違いをご紹介いたします（図２参照）。
　つまり、物流サービスを売るには、必要なところに必要なモノを売ることが、最も効率的な売り方なのです。