Ｋさんは梱包機メーカーに３年、世話になった。その間、ニュービジネスのアイデアとコンセプトを練り上げ、ひそかに事業化のチャンスをうかがっていた。そのニュービジネスとは、販売情報をコンピューター処理してシステム化するデータベース・マーケティングである。
　当時はコンピューターが、それほど普及していなかったこともあって、松下電器のいづみ会も資生堂の花椿会も、顧客情報はすべて手書きだった。手書きのカードや台帳を繰って顧客情報を検索していたのである。
　そのデータをコンピューターに入れてシステムを組めば簡単、迅速、正確に検索できるはずだ。Ｋさんはそこに目をつけたのである。
　このデータベース・マーケティングは今でこそ当たり前だが、当時は極めつけのニュービジネスであり、Ｋさんはその草分けと言っていい。
　

　彼がその発想にいたったのは、サラリーマン時代にコンピューターにかかわっていたからである。日本事務器はＮＥＣが初めて開発した国産のコンピューターの代理店であり、彼はその販売を通じてコンピューターに精通していったのである。
　こうしてＫさんがニュービジネスのアイデアをあたためていたところへ、また「お助けマン」が現れた。
　ある日、日本事務器時代のユーザーにばったり出くわし、話のついでにデータベース・マーケティングについて語ったところ、即座に「それはビジネスになる。クライアントも助かる。ついてはうってつけの人を紹介しよう」という。
　そして紹介されたのが、日本有数の家電メーカーＡ社の系列販売店（２万４０００チェーン）の頂点に立つＹ社長である。Ｙ社長も即座にデータベースに興味を示してくれ、「ぜひソフトをつくってくれ。２万４０００店にはめこもう」と言ってくれた。