メーン取引のコンビニから増便とリードタイムの短縮を要請されたことは、取引停止を宣告されたも同然でした。どのように努力しても不可能なのです。要請は朝の９時に発注した商品を、午前１１時までにコンビニの首都圏センターへ納入せよ、というものでした。これは到底不可能です。

　生産だけでも３、４時間はかかるし、資材の準備から原料の仕込み、トッピングなどの一連の作業を加えれば、完成品として出荷するまでに５時間ぐらい要します。さらに、配送だけでも栃木から首都圏センターまで２、３時間はかかります。
　結局、このコンビニとの取引はあきらめました。その売り上げ減は約５億円（売上構成比４５％）です。これで万事休す。倒産寸前に追い込まれました。が、捨てる神に拾う神で、思いがけないビジネスチャンスが舞い込みました。
　残った２社の１社から東京・神奈川に加え、静岡エリアにも納入できるように取り計らってもらったのです。さらにもう１社からは、従来の調理麺のほかに、焼きそばとパスタ類を取扱商品に追加してもらいました。この２社の売り上げ増４億円。
　こうして幸運にも、５億円の売り上げを失ったところへ４億円の補填ができました。といっても１億円のマイナスですから、苦しい経営がより苦しくなったことに変わりはありません。ただ、即時の倒産だけは免れることができました。
　実は、当社を窮地に追い込んだリードタイムの短縮要請は、業界では日常茶飯事です。消費期限が短く、売れ行きがその日の天候に左右される商品は、コンビニ側としても廃棄ロス、逆にチャンスロスを避けたいために、過酷な要求を突きつけるのです。それがいま、大きな社会問題になっています。