さて、あなたの会社は、どれくらいの事業規模でしょうか？　実は、「スペックではなく、人で選ばれる時代」は、小さな会社にとって好都合な時代とも言えます。

　なぜなら、価格やスペック勝負だった時代には、小さな会社がどんなにがんばったところで、人・モノ・金・情報といった経営資源量が潤沢な大手に勝つことができなかったからです。例えば、低価格で優位性をとっている企業の例は、マクドナルドやユニクロなどが挙げられます。コストリーダーシップ戦略は、薄利多売でなければ利益を確保できません。ですから、基本的には経営資源の強い、業界における「マーケットリーダー」に有効な戦略なわけです。

　例えば、小さなハンバーガー店が、こんな理念を掲げたらどうでしょうか。

　「素晴らしい原料を使った、おいしいハンバーガーを、マクドナルドより低価でお客様に提供したい！」

　一見すると、耳に心地いい素晴らしい理念に聞こえるのですが、ビジネスとして成り立たないのは目に見えていますよね。

　『小さな会社は、決して、価格勝負に出てはいけない』

　これは、ビジネスの鉄則です。ところが、小さな会社でありながら、「あそこよりも安くします」という訴求をしてしまう会社が少なくないわけです。

　先のことを考えたら、無理なことなのに、どうして「安くしまう」と言ってしまうのでしょうか。なぜなら「安くする」以外、考えつかないからです。もう少し厳しい言い方をすると、「考え付かない」というよりも「考えていない」と言った方がいいかもしれません。

　しかし、これからは「スペックの時代から人の時代」へ人々の価値観が徐々に移行してきています。今まで「安くする」だけの訴求しかできなかった企業は、いよいよ苦戦を強いられることになります。

　しかし、そういう意味では、スペックでは大手に勝てなかった小さな会社にも、勝算がある時代になったと言えるわけです。

　経営資源量での勝負ではなく、「人」での勝負です。「一人の人間」対「一人の人間」です。むしろ、大手の雇われ社長よりも、熱い思いを持って創業した中小企業の創業社長のあなたにこそ、勝機があると言えます。

　「スペックではなく、人で勝負する時代」

　さて、それではいったい、「人で勝負」とは、どんなふうに勝負すればいいのでしょうか。これは、ズバリ「アウトプットする」ということです。どんな方法で、どんなアウトプットをすべきなのか、次週、もう少し詳しくお伝えしていきます。