あるポイントを押さえて出版をすることで、荷主候補に会う前に、あなたのことを好きになってもらうことができます。

　当然ですが、ただ出版しただけでは好きになってもらうことはできません。あなたのことを好きになってもらうには「ある法則」に従って、あなたのことを本に書くのです。

　「優良荷主獲得のための最強ツール」として、セールスレターの書き方を学んだことがある人は、ご存知だと思います。そうです、セールスレターと同様に出版でも「徹子の部屋の法則」を使います。

　※「優良荷主獲得のためのセールスレターの書き方」については、過去の連載シリーズをご確認下さいね。

　テレビの「徹子の部屋」というインタビュー番組は、あなたもご存じだと思います。日本人なら知らない人はいないほどの長寿人気番組ですよね。

　さて、この番組を見ていて、あなたも、こんな経験をしたことがあるのではないでしょうか。

　「徹子の部屋によく知らないタレントさんがゲストで出ていた。でも徹子さんとの対談を聞いているうちに、番組が終わる頃には、いつの間にか、ファンになってしまっていた…」

　実は、これには理由があります。徹子さんが、ただインタビューをしているのではなく、ある法則にのっとって話を聞いているから、いつの間にか好きなってしまうのです。

　その法則とは「英雄神話の法則」というものです。

　実は、ハリウッド映画やマンガなどもヒットしているストーリーは全て、この法則で描かれています。その法則は次の５つの要素で構成されます。

　①未熟な主人公がいる②自らは望まない何かに巻き込まれる③メンターに会う④試練を乗り越える⑤報酬を手にする

　以前にセールスレターについて学んでいた人は、見覚えのある内容だと思います。

　③のメンターとは、特に人物でなくても、「いい方法と出会った」とかでもいいわけです。⑤の報酬も金品に限ったことではなく「勝利した」「王子さまと結婚した」などでもいいわけですね。

　英雄神話は言い換えると「成長物語」です。あなたの過去を振り返ると、そんな「成長物語」にできる出来事が、いくつか思い浮かぶと思います。大きな成長でなくてもかまいません。あきらめそうになったけど、練習してできるようになった逆上がり。学生時代の部活の話。創業秘話など、あなた自身の過去を棚卸しして、ぜひ、英雄神話の材料を探してみて下さい。