今日は先週の続きの「感情を排除して、行動を加速する方法」についてお話していきます。せっかくあなたが、決断して、前進しても、「最後の一歩」というところで、ブレーキがかかってしまうことがあります。しかも、ブレーキを踏むのは、自分自身です。

　例えば、私のクライアントの中にこんな人がいました。新たな荷物の獲得のために、ＤＭを作成します。反応率の良いＤＭを作るために、それまで時間をかけて勉強し、やっとＤＭを完成させます。そして、後は発送するだけ。・・・ところが、ここまで来たのに、なかなか発送をしないのです。なぜだと思いますか？「発送して、誰かに何かを言われたら、どうしよう・・・」「本当に反応があるのかな？無駄に終わるのでは？」「このＤＭが○○運送が入っている荷主に届いたら、横取りする気か？と責められたり、面倒な事になるかも」「みんなと違うやり方をしたら、協会の仲間にいろいろ言われるんじゃないか」、このように、次々と不安な気持ちが湧いてきて、自分で自分の行動にブレーキをかけてしまいます。
　実はこの方だけではありません。私も、今までやった事のない、新しい事にチャレンジするときには、この例と同じようにいろんな不安な感情が湧いて、思わず行動にブレーキをかけたくなる事があります。ですから、新しいチャレンジを始めるときは、感情を排除するために、次のようなステップをとります。
　【ステップ１】紙の上で考える
　これは、「シンク・オブ・ペーパー」といって、成功法則のノウハウのひとつです。まず、Ａ４の用紙を１枚、用意します。十字の線を大きく引き、４つのブロックに分けます。この４ブロックに、次の４つのタイトルをつけます。①現在のままでいるメリット②現在のままでいるリスク③チャレンジすることで得られるであろう未来のメリット④チャレンジすることで被るかもしれない未来のリスク　
　そして、①～④のそれぞれに、内容を書き込みます。そして｢どれが、一番得か？｣で、判断します。紙に書くことで、第三者の目で見るように状況を冷静に判断することができます。大抵の場合、現在に留まることの方が、よっぽどリスクである事に気づきます。
　【ステップ２】指示書を作って、人にふる
　進む決意が決まったら、実現させるための手順を細かく紙に書き出して、指示書を作ります。①事務員のＡさんに○○業者に電話してもらう②Ｂさんにリストラベルの印刷をしてもらう・・・など、細かく指示書にします。プラモデルの組み立ての手順書のようなイメージです。指示を受けた人たちは、感情など入る余地がないので、あなたのチャレンジは、どんどん実現に近づいていきます。
　前文で例に出したクライアントさんは、結局、ＤＭの封入や発送の業務までを外注し、自分は「発送完了しました」という報告を受けるだけの状態にしました。２か月も止まっていたものが、外注したら、わずか３日であっさり発送完了してしまいました。
　「感情を排除して、経済的合理性で考え、決断する（そのために紙に書く）」「その後は、人にふる」、この二つのステップを踏むことで、私の行動は10倍速くなりました。あなたも、実践してみてくださいね。あなたからの、うれしい報告を待っています。