私たち中小規模のビジネスでは、なぜ、「レスポンス広告」にしなければいけないのか？なぜ、大手のような「イメージ広告」では、ダメなのか？今週は、その理由をお話していきます。

　私たち中小と大手の違いはいろいろありますが、その中でも大きな違いは「経営資源量」の差です。経営資源とは「人・モノ・金・情報」です。広告戦略の中では、さらにこの中でも「資金」の差が問題になってきます。
　大手に比べて資金が少ない中小では「限られた資金を、より効率的に使う」ことがとても重要になります。そのため、今回打った広告は、費用対効果がよかったのか？悪かったのか？見極める必要があるのです。ですから、広告１回あたりの効果が計測できる「レスポンス広告」にしなければならないのです。
　例えば、あなたが、１０万円をかけて広告を打ったとします。その結果、３０万円の売上があったとしたら、この広告は「費用対効果がＯＫの広告」ということになります。次回もまた、同じように広告を打てば、ほとんど同じ効果が予想できます。
　しかし、１０万円をかけたけれども、１０００円しか売れなかったとか、又はゼロだったという場合、この広告は「費用対効果がダメな広告」という判断ができます。
　中小では「ダメな広告」を打ち続けるほどの体力がありません。ですから、「ダメな広告」と「ＯＫな広告」をきちんと見極めて、「ＯＫな広告」だけを効率的に打っていく必要があります。その「見極め」をするために、効果が数字ではっきりと計測できる、レスポンス広告でなければならないというわけです。
　だからといって「大手は広告費をムダ遣いしてもいい」というわけではないんですよ。今までにも何度かお話してきているように、大手と中小では、とるべき戦略が違う、ということなのです。
　私がお伝えしているのは、「中小の運送会社」に有効な方法です。特に、トラック２０台以下の運送会社で、一番効果を実感してもらえる方法です。来週も、トラック２０台以下の運送会社の荷主獲得に直結するお話をしていきますので、楽しみにしていてくださいね。
全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表　高橋久美子
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