さて、セールスレターを作るための「部品」の話を続けます。次に用意するものは、「権威の推奨」です。権威ある誰かに、あなたの会社の素晴らしさを、推奨してもらうということです。

　「・・・でも、高橋さん、そう言われても、私の周りには、特に『権威』って感じの人は、いないですよ？」そうおっしゃる方が、ほとんどだと思うので、今日は、中小の運送会社が使う「権威の推奨」とは、どんなものなのか？について、お話していきますね。
　中小の運送会社が実践できる、一番有効で現実的な方法としては、「新聞などのメディアに取材され、記事として掲載される」という方法があります。あなたの会社の事を知らない人にも、「新聞に掲載された会社です」という事実を伝えることで、信頼度が格段にアップします。「新聞に掲載されている会社なんだから、きちんとした会社だろう」と、思ってもらう事ができるのです。
　この話をすると、「えー？大手ならともかく、うちみたいな、小さな会社に、新聞社が取材に来てくれるわけないじゃないですか！」と、おっしゃる方が多いです。しかし、実は、新聞に取材されたり、記事に掲載される事は、あなたが思っているほど、難しい事ではないのです。
　新聞などのメディアに取材してもらうためには、そのメディアの読者や視聴者に役立つ情報、価値ある情報を「取材に来てもらうための正しい方法」で、アプローチすればいいだけです。このアプローチの方法を「プレスリリース」といいます。「プレスリリース」の正しい方法を知ることで、企業の規模に関わらず、とても高い確率で、新聞、雑誌、テレビなどのメディアに取材を受け、記事に掲載してもらうことができます。
　繰り返しますが、規模の大小は、関係ありません。あなたの会社でも可能です。その証拠に、私のクライアントさんの中では、トラック５台の会社、創業したばかりの会社、軽貨物運送業の個人経営者など、小規模の会社から、トラック４００台以上を保有する中規模の会社まで、どのクライアントさんも、同じ「プレスリリース」の方法でメディアに取材を受け、実際に新聞や雑誌に掲載されました。それでは、「プレスリリース」とは、具体的に、どんなステップで行うのか？その方法を来週お話していきます。