「どうしたら、本文の１行目を読んでもらえるか？」、キャッチコピーを作るときには、これだけを考えて作る。ここまで、ＯＫでしょうか？
　それでは、本文を読ませるにはどうすればいいのか？ということで今日は、「キャッチコピーの３大要素」について、お話したいと思います。

　「１行目を読んでもらう」という、キャッチコピーの目的を達成するためにキャッチコピーに盛り込むべきいくつかの「要素」があります。その中でも特に重要な「３大要素」というものがあります。この３つの要素を順番に解説していきますので、しっかり覚えてくださいね。
　まず、キャッチコピーに盛り込むべき一つ目の要素は「興味性」です。キャッチコピーの中には、読み手の興味を引く言葉を入れていきます。「興味を引く言葉」というと、「インパクトのある言葉」や「相手をびっくりさせる言葉」という風に、勘違いしてしまう人がいます。確かにそれも間違いではないのですが、「荷主獲得のためのセールスレター」という事に絞ってお話すれば、最初は、「インパクト」とか「びっくりさせる」という気持ちは、なくしたほうがいいと思います。
　なぜかというと、「インパクト」とか「びっくりさせる」ことに意識が行ってしまうと、「おちゃらけた印象」や、「軽い印象」を与える言葉を選んでしまう可能性があるからです。セールスレターでは軽い印象はマイナスイメージです。真剣さを伝えなくてはいけません。ですから、「インパクト」「びっくりさせる」などの言葉を使ったキャッチコピーは、もう少しセールスレターを書くことに慣れてからチャレンジしていってください。
　では、「興味を引く言葉」とは、どんな言葉なのか？それを知るために、まずは、「あなたのお客は何に興味があるのか？」を、知らなければなりません。「お客の興味を引く言葉」を見つけるためには、「お客の興味のあること」を知らないといけないのです。・・・なんだか、すごく当たり前のことに聞こえますね。でも、当たり前のことなのですが、ここを間違えてしまっている人がけっこう多いのです。とても重要なポイントなので、次回もう少し詳しくお話していきます。
全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表　高橋久美子
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