前回まで、韓国、インドの孤独の旅の様子をお伝えしてきました。そのほかにも台北やマカオなど、私はアジアに出かけるのが好きです。なぜなら最近の日本にはないエネルギッシュな熱気を感じることができるからです。特にパワーを感じるのが、「商売っ気」です。

　我々は商売をしている商売人です。しかし、日本では経営者であるにもかかわらず、販売に対してネガティブなイメージを持っている人が多いような気がします。「売り込みが嫌い」で、できれば紹介で仕事がとりたい、と思っています。
　私に言わせれば、「売り込みが嫌いだ」という人は、自分の商品やサービスに自信がない人だと思います。自分の商品やサービスを心から素晴らしいと思っていて、「他の運送会社に依頼するより、うちを使ってくれた方が絶対いいのに！」と思えるのなら、積極的にその価値を世の中に知らしめたくなるはずです。
　例えば、あなたの親友が病気で悩んでいたとします。その病気の日本一の名医をあなたが知っていたとしたら、「絶対に、この先生に診てもらったほうがいいよ！」と、しつこく勧めるのではないでしょうか。会社も同じです。親友が荷主だったら、「絶対に、うちの会社と取引した方がいいよ！」と、しつこく勧めますか？　もちろん他の人と同じ通常の運賃で、友達割引は一切なしです。
　もし、勧められないとしたら、あなたのビジネスそのものに問題があるということになります。販売とは基本的に「これ、絶対いいよ！」と友達に勧めることと同じです。私は、「あー、みんな、困っているなら私のところに来ればいいのに！」と、いつも心から思っています。来てもらえたら、問題が解決できて幸せになってもらえると確信しているからです。
　はっきり言いますが、親友に勧められるものでなければ、他人に販売してはいけません。まずは、親友にしつこく勧めたくなるような、しっかりしたビジネスにしてください。そうすれば、販売したくてたまらなくなるはずです。