私は、全国の中小運送会社に「小予算・短期間で、適正運賃で荷主を獲得する方法」をお伝えしています。経営に真剣な、全国の中小運送会社の経営者が、自社の売り上げを上げるために、「荷主獲得ノウハウ」を学びに来ます。
　新しいノウハウ、今まで聞いたことのないノウハウを聞くと、「こんな方法があったのか！」と、衝撃を受け、興味を持ちます。新しいことを知ることは、自分が成長したような気がして楽しくなります。

　しかし、そのうち「勉強すること」自体にハマってしまい、本来の目的を忘れてしまう人がいるのです。本来の目的とは、「売り上げを上げること」です。特に、学生時代から優秀だった人は、この傾向が強いようなので注意が必要です。
　思い出してみて下さい。学校で新しい事を勉強したとき、先生に「分かりましたか？」と聞かれました。テストでは、「理解できているか」が採点されました。ですから、優秀だった人は、いつの間にか「分かったかどうか（認識できたかどうか）」「理解できたかどうか」が、重要だと思ってしまいがちです。しかし、ビジネスの場では違います。ノウハウを聞いて、「分かったかどうか（認識したかどうか）」よりも、「実際にやったのか？」「その結果、いくらになったの？」が、重要です。
　例えば、柔道の技で「大外刈り」とはどんな技なのかを認識していても、実際にその技を身につけていなければ、試合で勝つことができないのと同じです。そして、技を身につけるためには「繰り返し実践すること」が重要になるのです。どんなに多くのノウハウを知って、筆記テストで完璧に解答できたとしても、そのノウハウを現金に換えていなければ、まったく意味がありません。
　あなたは、どんな目的で、このコーナーを読んでくれているでしょうか？　本来の目的を思い出してみて下さい。忙しい毎日の中で大事な時間を費やして、いつもこのコーナーを読んでくれているあなたには、ここで知ったノウハウを、必ず「現金」に変えてほしいと思っています。あなたからの嬉しい報告をお待ちしています。