適正運賃で取引できている運送会社と、なかなか適正運賃で取引できていない運送会社があります。あなたの会社は、どちらに入りますか？
　ここで少し考えてみましょう。適正運賃で取引できている運送会社は、どんな運送会社でしょうか。素晴らしい運送会社だから適正運賃で取引できているのでしょうか。そして、適正運賃で取引できていない運送会社はどんな運送会社でしょう。ダメな運送会社だから、適正運賃で取引できていないのでしょうか。

　このように改めて考えてみると、実は「いい会社かどうか」と「適正運賃で取引できているかどうか」とは、必ずしも関係していないということに気づくと思います。なぜ、こんなことが起こっているのでしょうか。今日は、その答えを明確にしたいと思います。
　いくらあなたの会社が「いい運送会社」だとしても、それを荷主企業に知らせていなければ、荷主企業はあなたの会社と取引することができません。もしも今、あなたの会社が適正運賃で取引できていないとしたら、その原因は、実はとても単純なところにあるのかもしれません。
　「会社そのものにダメなところがある」というわけではなく、ひょっとしたら「荷主企業は、あなたの会社のことを知らない」のではないでしょうか。
　ここで、あなたに質問です。あなたの営業エリアの範囲内に、あなたの会社と取引する可能性のある荷主企業は、何千社、何万社ありますか？　そして、そのうち、一体何件の企業が、あなたの会社のことを認知していますか？　こう考えると、実は、まだまだ開拓の余地があるということに、気付いていただけるのではないかと思います。
　少数の荷主を相手に「うちの良さをわかってくれない」「運賃交渉に応じてくれない」と、苦労しているよりも、まずはあなたの会社のことを、あなたと取引する可能性のある、できるだけ多くの企業に伝えてみて下さい。
　重要なことなので繰り返します。あなたの営業エリアの多くの荷主企業は、あなたの会社のことを知りません。まだまだ十分に、開拓の余地があります。