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  • ブログ・高橋 久美子

    第252回:営業するのをやめてください

    2015年1月5日

     
     
     

     「電話帳を広げて、片っぱしから電話しまくる」「とにかく足で稼ぐ。飛び込み営業をがんばる」。このような営業方法はズバリ、前回お話した、「駅前で結婚相手探し」をしているのと同じです。もしもあなたが今、駅前で結婚相手を探している状態だとしたら、今すぐ営業をやめて下さい。
     毎日、足を棒にして、誰に対しても笑顔で、気合いと根性でがんばっても、なかなか結果が出ない。「もしかして、俺(うちの会社)って、そんなに魅力ないのかな…」と、どんどんセルフイメージが下がっていきます。


     揚げ句の果てには、「運賃を安くしようかな」「配送条件を妥協しようかな」…そんな風に弱気になってしまっているとしたら、今すぐ駅前で結婚相手を探すのをやめてください。
     つまり「営業をやめる」という意味です。疲れるだけで結果が出にくい、駅前婚活をやめて、Bさんのように効率良く、結果が得られる可能性が高い「お見合いパーティー」に出かけて下さい。その方が手っ取り早く、成果が出やすいのです。
     「なるほど、なんとなくわかった。でも、ちょっと待って高橋さん。飛び込み営業や電話帳営業が駅前婚活だとして、運送業の場合、どこに行けばお見合いパーティーなんてやってるわけ? しかも、うちの会社の条件を知ったうえで、私の目の前に現れてくれる女性(荷主)なんて、そんな都合のいいシチュエーションってありうるの?」
     あなたの疑問は、ごもっともです。お見合いパーティーは、はっきり言えば、私が開催するセミナーがそうです。実際に毎回、多数のカップル(取引)が誕生しています。
     しかし、ここであなたにお伝えしたいのは、私のセミナーに来てね、という話ではありません。
     お見合いパーティーに女性参加者を集めるように、あなたが「優良荷主を集める」という話です。「結婚相手を探している女性」を集めるように、「運送会社を探している荷主」を集めます。これを「集客」といいます。
     次回は、具体的な集客方法についてお話をしていきます。

     
     
     
     
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  • 筆者紹介

    高橋 久美子

    あなたの会社が儲かっていない本当の理由
    規制緩和により、夢大きく独立開業した運送会社の社長たち。その社長さんたちが、規制緩和後の業界環境の変化により、今、とても厳しい状況に立たされています。経営不振の影響によるメンテナンスの不備も懸念され、それが引き起こす悲惨な交通事故も、連日ニュースで報道されています。このような危機的状況を受け、中小規模運送会社の根本的な経営改善と救済を目的として発足したのが、私たち「全国中小規模運送会社 経営改善推進委員会」です。

    全国中小規模運送会社 経営改善推進委員会

     
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