経営資源量の少ない運送会社の場合、まずは「セールスレター」を使って集客するのがお勧めです。理由の一つめは、お金がかからない点。二つめは、時間がかからない点。そして三つめの理由は、誰でも同じように効果が出るという点です。
　今までに、かなりの数の全国の実践者の実例をご紹介してきました。「どうやら実際に、それをやって稼いでいる人がいるようだ」という事実を聞いて、あなたはどう思いますか？
　「そんなにいい方法なら、俺もやってみるぞ！」と思うでしょうか。

　おそらく、実在の実践者の話を聞いても、それでもまだあなたは、「自分もやろう！」と思えないかもしれません。なぜ、そう思うのかというと、実は、いま全国で結果を出している実践者も、始めのうちはそうだったからです。
　「この方法は結果が出るみたいだ」「たぶん、やった方がいいだろう」と、頭では理解できても実践することができなかったそうです。実際にみんなに聞いてみたのですが、実践前は、こんなことを考えていたそうです。
　「自分の地域は保守的だから、そんな方法は合わないんじゃないか」「そんなことやったら、周りの人に何を言われるかわかったもんじゃない」「うちは特殊な仕事だから、当てはまらないのでは」「もっと自分に合う方法があるんじゃないか」「仕事をとったところで、ドライバーがいない」
　そんな声が頭に浮かんで結局、最後は「もう少し、自分なりの方法で頑張ってみよう」と結論を出し、長い時間（長い人だと５年以上）を、やり過ごしてしまったそうです。もちろん、その後、時間が経っても結果が良くなっているはずはなく、時間が過ぎた分だけ、もっと悪化した状態になりました。そして、「もう、どうにもならなくなったので、ワラにもすがる思いで、一大決心してやることにした」。こんな風に言う人が、とても多いのです。
　実践後は、みんな「もっと早くやればよかった」「あの時、さっさとやっていれば、あんなに赤字を重ねなくてもよかったのに」と、口をそろえて言います。
　実践して失うものは何もありません。しかし、時間を失ってしまったら、取り返すことができません。ぜひセールスレターの実践にチャレンジしてみて下さい。