適正運賃で荷主を獲得するための、セールスレターの書き方講座を進めます。写真撮影が必要なものや、外で集める部品がそろったら、いよいよパソコンを開いてレターの作成に取り掛かります。
　それでは、まず最初に「ワード」を開いて下さい。…と言ったのに、ひょっとして、エクセルを開いた人はいませんか？　私のところでセールスレターを作成する「道場」を年に２回ほど開催しているのですが、この道場でも毎回、必ず一人は、ここでエクセルを開きます。
　「だって高橋さん、私はエクセルの方が慣れているんです」。その気持ち、とてもよくわかるのですが、セールスレターの作成は、必ずワードを使って下さい。慣れていなくても、今日からはワードを使って下さい。ワードのほうが、今後のレター作成を進めるのに都合がいいからです。

　慣れているものを変えることって、とてもストレスがかかりますよね。しかし、変化が激しい現代にビジネスで勝ち残るためには、「こっちの方がいい」と聞いたら、あっさり方向転換できる、素直さと柔軟さを兼ね備えていなければなりません。過去のやり方に固執したままで、結果だけを変えることはできません。今までのやり方で満足いく結果が出ていないのなら、新しいやり方を受け入れていかなければなりません。
　というわけで、まずはワードを使う、ということを覚えて下さい。パソコンにワードが入っていないという人は、必ずワードソフトを入れておくようにして下さい。
　さて、ワードを立ち上げて、最初に何をするでしょうか。実は、まだセールスレターを書き始めるわけではありません。セールスレターを書き始める前に、やるべきことがあるのです。
　私の著書、バイブル本を読んだことがある人はご存じだと思いますが、最初にやるべきこと、それは「あなたの会社の特徴を１００個書き出す」です。これは、セールスレターを書くための、重要な下準備です。いえ、準備というよりも、この「特徴１００」がセールスレターになるのです。
　次回の講座では、この「特徴１００」の書き方についてお話していきます。