適正運賃で優良荷主を獲得するためのセールスレターについて話を続けます。せっかく素晴らしいセールスレターを書くことができても、ターゲットに読んでもらえなければ意味がありません。
　前回は、荷主企業の郵便ポストから、あなたが読ませたいターゲットの机の上に封筒を到達させるためのポイントを五つお伝えしました。「封筒の色」「封筒のサイズ」「氏名」「スタンプ」「日付け」でしたね。今回は、もう一段進んだテクニックをお伝えします。さらに封筒に、次のようなメッセージを書き入れます。
　「この封筒には、重要なお知らせが入っています。今すぐ、代表者さまにお渡し下さい。有効期限○年○月○日」

　○の部分は、できれば手書きにします。また、代表者宛てではなく、配送責任者に読んでほしいという場合は「今すぐ、配送責任者さまへ」というように、あなたが読んでほしいターゲットに合わせた役職を書き入れます。
　私のところで実践している会員さんたちの実例でも、明確なデータが出ていますが、角２封筒の下段にこのメッセージを書き入れることで、ターゲットの机の上に到達する率が確実に上がっています。
　さらに、もう少し細かいテクニックをお伝えします。「この封筒には、重要なお知らせが入っています。今すぐ、代表者さまにお渡し下さい。有効期限○年○月○日」というメッセージの中で、「重要」と「今すぐ」という文字だけを赤文字にします。そして、日付けの下には、赤マジックで二重線を手書きで引きます。
　ここまでやると、あなたのセールスレターが入った封筒が郵便ポストから取り出された後、ゴミ箱行きになる確率はかなり低くなります。
　これらの細かいテクニックは、全て過去の膨大なテスト結果から導き出されたものです。ご覧いただいてわかるように、数は多いのですが、そのどれもが非常に簡単で誰でもできることばかりです。
　ぜひ、あなたも実践してみて下さいね。あなたからのうれしい報告をお待ちしています。