毎週、このコーナーを読んでくれているあなたは、とても勉強熱心な方なのだと思います。一昔前は、トラック20台以下の運送会社の経営者は「現場のことには詳しいが、経営のことはあまり学ばない」と言われていました。私が出版を目指していた頃も、実際に出版社の人に、こんなことを言われました。「中小運送業の社長は、本は読まないから、中小運送業の経営者向けの本は絶対に売れない」。
　しかし、ここ数年の間に、その常識はガラリと変わりました。トラック２０台以下の運送会社の社長たちが、経営・集客について、熱心に学ぶようになってきました。おそらく、あなた自身もこの事実を実感しているのではないかと思います。
　ドライバーの笑顔のために、なんとか経営を改善しようと、いろいろなセミナーで勉強したり、インターネットで情報を集めたりしている社長が増えました。あなたも、その一人かもしれません。ところが、です。熱心に学んでいる経営者の中にも、二つのタイプの経営者が存在します。

　「すごくがんばっているのに、なかなか成果が目に見えない人」
　「それほど苦労しているようには見えないのに、急激に成果を出していく人」
　あなたの周りにも、そんな２種類のタイプの経営者がいるかもしれません。あなたは、どちらのタイプに近いと思いますか？
　さて、ここで問題なのですが、「努力の量」と「結果」は必ず比例するのでしょうか。「自分のがんばりと、成果が比例していないと感じる」「あの人は、あまり苦労していないのに、成果を出しているような気がする」。もし、あなたが一度でも、そう感じたことがあるとしたら、私が今からする話を聞けば、「なるほど、そういうことだったのか」と、納得できるのではないかと思います。
　あなたは、今までにも、会社を経営するためのノウハウを学んだり、情報を収集してきたことと思います。この「ノウハウ・情報」は大きく分けると２種類に分類されます。実は、この２種類のノウハウのうち、どちらを学んでいるかで、結果の出方が変わります。
　来週は、この２種類のノウハウの違いについて、詳しくお話していきます。