利益が出たときや、お金に余裕が出たときにやるべきことは、④借金の返済に充てる⑤セミナーや本などの自己投資をする⑥新しい仕事を獲得するための広告宣伝費（営業費用）に充てる、です。
　その中でも、今回のケースのように外的要因で一時的に利益が出たときにやるべきことは④の借金の返済です。
　その次にやるべきことが⑤セミナーや本などの自己投資と⑥広告宣伝ですが、⑤と⑥は、トラック２０台以下の運送会社の経営者にとっては、常にやるべきこととして認識しておいて下さい。

　外的要因によって利益が出たときに、なぜ借金の返済をすべきなのか？　理由は、今後の借入金返済という「固定費を減らすことができるから」です。確かに今は低金利の時代なので、借金をすべきだという人も多いと思います。
　しかし、借金には、良い借金と悪い借金があります。良い借金とは、簡単に言うと「借金をすることで、お金が増える借金」のことです。通常、トラック２０台以下の運送会社が抱えている車両費などの借金は、「悪い借金」にあたります。「良い借金をするためにも、悪い借金を減らしておく」必要があるのです。
　そして、重要なことなので繰り返しますが、⑤自己投資と⑥広告宣伝は、常にやるべきことです。
　逆に、決してやってはいけないことは、①ドライバーの給料を上げる②トラックを増車する③社員旅行に連れていく、です。その中でも、最もやってはいけないことが②の増車です。次に①の給料を上げる、です。
　やってはいけない理由は、ずばり「固定費が増えるから」です。特に②の増車の場合は、 借金も増えます。しかも、「悪い借金」が増えます。