先日から、私の発刊するメルマガで、読者メンバーの荷物情報・空車情報の公開を開始しました。その結果、連日、全国で多数の取引が発生しています。この結果を見ると、「まだまだ潜在的な仕事量は豊富にある」と確信することができます。
　一方で、仕事が見つけられずに困っている人がいます。また別のところでは、荷物はあるが、走ってくれる協力会社を見つけられずに困っています。しかも、安全な走行ができる適正運賃の仕事です。
　なかには、メルマガ情報を見たことで、近所の運送会社との取引が始まったという人もいます。すぐ近くに、あなたのことを探している人がいたのに、情報発信をするまでは気づかずに、ずっとひとりで苦悩していたというわけです。

　もし、あなたが、なかなかいい仕事を獲得できずに悩んでいるとしたら、その一番の理由は「荷主候補が、あなたのことを知らないから」です。知ってもらわなければ、何も始まりません。差別化がどうだとか、何かのマークを取得しているだとか、はたまたドライバー教育を徹底しているだとか、確かにそれらは大事な要素かもしれません。しかし、そもそもあなたの会社の存在を知らなければ、あなたの会社との取引を検討することすらできません。
　あなたの営業エリアには、現在、何社の企業が存在しているでしょうか。そのうち、あなたの会社で運べる荷物を保有している可能性のある会社は、何社あるでしょうか。そして、その中の何社の企業が、あなたの会社の存在を認知しているでしょうか。
　実は、ほんのわずかな数の見込み客に声をかけ、なかなか仕事がとれない、と、頭を抱えている人がとても多いのです。そのあげくに、見込みのない人に何度もアプローチをして、根性でどうにかしようとしたり、運賃最重視の荷主の条件を飲んで、取引を開始してしまう人がいます。
　重要なことなので、もう一度繰り返します。
　もし、あなたが、なかなかいい仕事を獲得できずに悩んでいるとしたら、その一番の理由は「荷主候補が、あなたのことを知らないから」です。知ってもらわなければ、何も始まりません。
　あなたの営業エリアの荷主になる可能性のある企業すべてに、まずはあなたの会社の存在をアプローチしてください。あなたを待っている人が、必ずいます。