「今年度中に、関東で自社車両150台体制を築き、実運送を強化する」—。
　トランコムが、関東での積極的な営業方針を打ち出している。愛知発の同社は今後、知名度の向上を図った上で、営業力を武器に荷主獲得を目指す。同社執行役員でロジスティクス東日本グループ・東日本営業チームの和田拓也マネージャー（写真）に話を聞いた。

　同マネージャーは、今回の実運送強化の目的を「『トランコム品質』を掲げるためには、自社の車両が欠かせないという判断があった」と説明。同社は求荷求車の「物流情報サービス」と「実運送」を事業の二本柱としているが、「関東ではまだまだ求荷求車のイメージで見られることが多い」。
　この課題の解決策として、「足回りの強化」、つまりインフラ（車両）への投資が決められたという。「『物流の実務ができる会社』という認識を持っていただければ、本来の得意分野である物流情報サービスもさらに伸ばすことができる」とし、二本柱の相乗効果を狙う。
　関東圏での保有台数は「第２四半期が終わった時点で、40〜50台まで来た」。4ｔ車を中心に揃えているというが、「中部・関西地方へ向かう大型車」、「地場配送中心の2ｔ車」、いずれもニーズが見込めるため、「臨機応変に検討していく」としている。
　また、現在、関東圏での実運送は、埼玉県加須市の「北関東営業所」が北関東エリアを担当。南関東エリアは、神奈川県綾瀬市にある「南関東営業所」が担当する。この二拠点に加え、「下期には千葉にも出店したい」とし、「年度内に、1都3県をカバーできる体制を構築する」という。
　また、車両を増やすことで、「トランコムカラーのトラックが実際に道を走っていれば、テレビでＣＭを流すより何倍も説得力がある」という効果にも期待を寄せる。全社的な中長期ビジョンには「（本拠地である）中部と同じ品質を全国展開していくこと」が掲げられており、そのステップのひとつである関東圏で知名度の向上を急ぐ。

　共同配送ではなく、基本的には貸切を前提に荷主や元請会社を開拓していく。「増車してから、営業が追いかけて仕事を獲得する」と、営業力には自信。「営業員の増員も検討している」と目標達成に向けて意欲を見せる。
　問合せは、電話03（5746）2168番まで。
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