「燃料代が高騰したせいで、経営が苦しい」中小規模の運送会社の経営者に、経営の現状をたずねると、決まってこのような答えが返ってきます。しかし、経営が苦しいのは、本当に「燃料の高騰のせい」なのでしょうか。それなら、燃料代さえ高騰していなかったら、あなたの会社の経営は、安定していましたか？
　燃料高騰は、確かに、経営を圧迫しているひとつの要因ではあります。「燃料代のせい」「不景気のせい」と言って、『自分でコントロールできない大きな何かのせい』にしてしまえば、確かに気持ちは楽になります。しかし、あなたの会社の経営が苦しい、本当の理由は、もっと別のところにあるはずです。
　その証拠に、あなたの会社と同じ、中小規模の運送会社でも、燃料代の高騰にビクともせず、儲かり続けている会社があります。なぜ、燃料代に左右されないのでしょう？答えは、実に簡単です。適正価格で運賃をもらっているからです

　燃油サーチャージ導入以前に、荷主の方から「燃料代が高くなりましたから、運賃を上げて請求してください」と、申し入れられている会社もあるのです。このような会社は、燃料価格の変動にかかわらず、同じように利益が確保できています。
　もしかしたらあなたは、「理屈はわかるけど、そんな荷主がいるわけないじゃないか」「何か特別な運送会社なんじゃないの。うちには無理だよ。」と、思われるかもしれません。しかし、「理想の荷主と適正価格で取引すること」は、実は、そんなに難しいことではないのです。これから、「あなたの会社が、理想の荷主と適正価格で取引し、売上げを伸ばしていく方法」を、数回にわたりお話ししていきます。
　ただし、私がお伝えしていく内容は、特に「トラック台数２０台以下の、小規模運送会社」に、お役立ていただける方法です。ぜひ、毎回この記事をプリントし、ノートに貼り付けていってください。あなたの会社の預金通帳の金額が増えていくはずです。
全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表　高橋久美子
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