Ｍさんの報告はなおも続く。
　──私は社員の声に励まされ、がぜん、やる気を起こしました。そのとき役立ったのが、会長にアドバイスしていただいた「問屋根性を捨て、小売りにも進出すること」と、「管理部門の社員をどんどん外に出し、全社員をセールスマンと化すこと」の二つでした。

　小売りが「いける」との感触を得たのは、これも会長に言われた通り、暮れの３日間、本社前の路上で小売りしたところ、45万円もの売り上げがあったからです。本社前の道路は人通りのあまりないところで、売れるかどうか半信半疑でしたが、会長の言われた「人なんか集まってくるから大丈夫」の言葉を頼りに売り出したところ、本当に人が集まってきたのです。これには驚きました。
　なかには、「前々から欲しかったんだけど、問屋さんだから売ってくれないと思っていました」などという近所の人もいて、とても好評を博しました。以来、この路上販売はずっと続けています。雨の日には倉庫の中に移したり、近所にチラシを配ったり、ときには団地にも出かけ、紹介があれば、各企業で社内販売なども行っています。
　これらはすべて会長のアドバイスによるものですが、月に50万円ほどの売り上げになり、手形決済の問屋にとっては何よりの「日銭」で、日々の細かい支払いに役立っています。こうなると管理部門の社員も外へ出ざるを得ません。いまや荷造りや商品整理は手の空いた者が行うようになり、時間帯によっては、社内に経理の女性一人だけという「オール・セールス」体制が整い、全社員がフルに動ける形が出来上がりました。
　──以上がＭさんの報告である。こうしてＭさんは倒産寸前からよみがえり、その経営はいま順風満帆である。