経営資源量の少ない運送会社の場合は、「セールスレター」を使って集客するのがおすすめです。おすすめの理由の一つ目は、お金がかからない点。二つ目は、時間がかからない点。そして三つ目の理由は、誰でも同じように効果が出るという点です。
　今回から、セールスレターの書き方について詳しくお伝えしていきたいと思います。
　ひょっとしたら、中にはセールスレターを書くのは難しそうと思っている人もいるかもしれません。文章力が必要なのではないかと思っている人もいるかもしれませんね。

　しかし、安心して下さい。セールスレターを書く「技術」は、それほど難しいものではありません。文章力も必要ありません。なぜなら、セールスレターは文章でできているというよりは、「部品」でできているからです。セールスレターに必要な「部品」を集め、その部品を適切に並べてくっつける。すると、適正運賃で優良荷主と取引するためのセールスレターができあがる、というわけです。
　それでは、適正運賃で優良荷主と取引するためのセールスレターに必要な部品とは、どんなものがあるでしょうか。
　（１）キャッチコピー（２）代表者の写真（３）権威の推奨や証拠の写真（４）お客様の声（５）あなたの会社のＵＳＰ（６）車両や作業現場の写真（７）オファー（８）アクションワード（９）レスポンス・デバイス（１０）署名（１１）追伸
　セールスレターを書くぞ！　と決意したあなたが最初にすべきこと。それはまず、これらの「部品を集める」ことです。
　しかし、ちょっと待って下さいね。１１個の項目を、よく見て下さい。集めると言っても、よくよく見てみると、実際に集める作業が必要なものはそんなに多くないことがわかってきます。「代表者の写真」「権威の推奨や証拠の写真」「お客様の声」「車両や作業現場の写真」。まずは、この四つをそろえます。
　これらを集めるのは、決して難しくありません。次回は、それぞれの部品の集め方について詳しく解説していきますね。