何かを購入する際、多くの場合は、ロットを大きくした方が、単価は安くなります。しかし、それが当てはまらない場合もあることを、購買担当者は認識しておく必要があります。
　例えば、購買先企業が初期は利益度外視（逆ザヤ）で販売し、メンテナンスフィーなどのその後のランニング費用で儲けようと考えている商品です。初期の赤字をあまり膨らませるわけにはいかないため、大ロットよりも小ロットの購入のときの方が、単価は安くなる場合が、往々にしてあります。荷役自動車などは、その最たる例です。
　つまり、こういう商品を安く買いたいなら、まとめて購入してはいけません。毎回、相見積もりを取って、一つずつ購入するのが、実は正解なのです。

　そして、可能であれば、その後のメンテナンス（点検、修理など）は、他の企業も併せて検討すべきでしょう。こちらについても、購買先企業と他の企業との相見積もりを取り、比較してみることをおすすめします。「○○　メンテナンス」といったキーワードでウェブ検索をかければ、よい専業者は出てくるものです。
　もちろん、あるべき〝共存共栄〟の視点では、適正コストで一社とがっちり付き合うべきですが、購買担当者には、持っておいていただきたい知識です。
（船井総合研究所・橋本直行）
☆船井総研が運営する物流ビジネス情報サイト「http://www.ecologi.net」
※記事は14年11月の記事執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります。