生業から家業へ脱皮するためには、営業を強化することが必要です。ガンガン営業して、次々と業務を受注することができれば、必ず脱皮できます。
　しかし、家業から企業へ脱皮するためには、営業強化だけでは無理です。仕組みをつくり、管理する機能が強化されなければ、大きな張子の虎になってしまうだけです。いわゆる、成長ではなく膨張しているだけというやつです。管理部門の強化は、ステージ３に上がるための必須課題なのです。
　しかし、家業、あるいは小企業の段階では、管理部門のプロフェッショナルを自社で育成するのは難しいケースが多いと言えます。今までに経験がなく、ノウハウが貯まっていないからです。

　そこで、外部から人材を登用することになります。その手段は、いろいろありますが、今回おすすめしたいのが、経理・財務・税務・労務などの職の専門ネット求人媒体です。
　そこに自社の求人広告を掲載すれば、就職・転職意欲のある管理部門のプロフェッショナル人材から、それを見てもらえるわけです。しかも、数万人いる希望の条件の登録人材へ、個別メッセージを撃つこともできる媒体もあります。例えば、〝○○駅への通勤圏内に住んでいる、△△で、××な人〟といった条件で検索し、個別アプローチができます。
　非常に利用価値のある媒体だと思います。ステージアップのために、検索して、ぜひ使ってみてください。
（船井総合研究所・橋本直行）
☆船井総研が運営する物流ビジネス情報サイト「http://www.ecologi.net」
※記事は16年6月の記事執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります。