看板やダイレクトメールのタイトルなどのキャッチフレーズは、
インパクトのある方が、反応がよいわけではありません。
むしろシンプルに、ターゲットにとってのメリットを打ち出した方が
反応のよい場合が多いと言えます。
本日、鋳鉄企業Ａ社から経営相談を受け、展示会の出展ブースに
掲げるメイン看板の内容について、一緒に検討しました。
同社が展示会で紹介する自動車部品の特徴は、中が空洞になっていて
軽量であることです。世界初の技術です。
「世界初・・・超軽量！」というのが、先方からの案でしたが、
私は「中が空洞になっているダクタイル鋳鉄だから軽い！」と提案
しました。
大写しの断面写真とともに、この言葉を掲げるのです。
おそらく、反応はよいと思います。
キャッチフレーズは、インパクトよりも直感でメリットが解かる方が
重要です。