さて、トラック２０台以下の運送会社のみなさんが、活用していく「広告」は、テレビコマーシャルや、新聞広告などとは、ちょっと違うものになります。お勧めの「広告」は、数種類あるのですが、その中でも、最も少ない予算で、多くの「お客候補」にアプローチできる広告方法として、最初に実践してほしい広告方法とは「ダイレクトメール広告」です。

　もしかすると、これを聞いて、「はぁー？ダイレクトメールなんて、効果ないんじゃないの？」と、思われる方もいるかもしれません。また「そんなの、とっくの昔に試したよ。でもぜんぜん効果がなかったよ」とおっしゃる方も、いると思います。
　たしかに、あなたの会社のポストにも、毎日、大量のダイレクトメールが届くことと思います。そして、そのほとんどが、ゴミ箱に直行していますよね。しかし、「ＤＭは、効果がない」という人は、「効果的なＤＭの書き方」や「出し方」を、知らないだけなのです。「効果的な書き方」や「出し方」をすれば、ＤＭは最強の集客ツールになります。ここからは、その「効果的な書き方」について話をしていきますね。
　あなたの「お客候補」にアプローチするために、なぜ、ＤＭがいいのか？という話からしていきます。まずは単純に、アプローチできる「件数」が多いということです。運送会社の経営者の中には、「営業は足で稼ぐものだ」というポリシーを、強く持っている方が少なくありません。私もその考えを否定するつもりはありません。
　しかし、ここで、混同しないでほしいのは、「集客」と「セールス」は違う、ということです。ダイレクトメールを使ってするのは「集客」です。ダイレクトメールでは、あなたの「お客候補」に対して、あなたの会社のことを、広く知らしめる活動を行っていきます。
　簡単に言うと、こうです。１、大勢のあなたの「お客候補」にアプローチする。２、その中で、あなたの会社に「興味があります！」という人に、手をあげてもらう。３、その人に「セールス」をする。来週は、これらをもっと具体的に数字を入れて考えていきますね。
全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表　高橋久美子
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