セールスレターは、書けるところから書く。「いやぁ高橋さん、そう言われて書けるところからと思ったんだけど、やっぱりどこから手をつけていいのかわからないんです・・・」。

　初めて書く人は、そんな風に思う人が、多いかもしれません。そんな人は、よく聞いてくださいね。何度もお話しているように、セールスレターには、文章力はあまり必要ではありません。
　実は、セールスレターは、いくつかの「部品」でできています。まずはセールスレターになくてはならない「部品」とは、どんなものがあるのか？それを見てみましょう。
（１）キャッチコピー
（２）本文
（３）アクションワード
（４）レスポンスデバイス
　大きな枠で見ると、これらが必要になります。さらに、この中に反応率を上げるための細かい部品が必要になってきます。細かい部品には、「お客様の声」「代表者の写真」「署名」「証拠」「小見出し」「追伸」などがあります。
　大きな枠の部品で（１）のキャッチコピーについては、先週、最後に書いた方がいいと、お話しましたよね。書けるところから書く。これが重要です。ですからまずは（３）と（４）を書いてください。（３）（４）はセールスレターの「出口」になります。
　何度もお話したように、私たちが作る広告は、「レスポンス広告」です。読み手に必ず何か行動を起こしてもらいます。あなたがとって欲しい行動を、「アクションワード」にします。例えば『今すぐ、お電話ください』『今すぐ、ご記入のうえＦＡＸしてください』など、あなたが読み手にとってほしい行動を（３）に書きます。そして、そのアクションワードに連動して（４）のレスポンスデバイスを書くわけです。
　「今すぐ、お電話ください」がアクションワードだとすると「レスポンスデバイス」は「電話番号」になります。「今すぐ、ご記入のうえ、ＦＡＸしてください」がアクションワードだったら「レスポンスデバイス」は「ＦＡＸ番号」になります。ＯＫですか？
　これで（３）と（４）が書けたでしょうか？なかなか書けなかったセールスレターの「始めの一歩」が書けたのではないでしょうか。後は簡単です。来週は、その次のステップをお話していきますので楽しみにしていてくださいね。
全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表　高橋久美子
http://www.handlecover.com/kaizen/