さて、セールスレターを作るための「部品」の話を続けます。「お客様の声」の次に、用意するものは「権威の推奨」です。「権威の推奨」とは何か？そして、それはどうして効果的なのか？それでは、いつものように飲食店の例で説明しますね。

　ちょっと想像してみてください。あなたの家の近所に新しく焼肉屋がオープンしました。「行ってみようかな、でも、おいしくなかったらいやだな」と、あなたはまだ食べにいってみる決断ができずにいました。そんな時です。
　【場面１】その焼肉屋の店主が、あなたに向かって「うちの焼肉は、すごーくおいしいよ！」と力説しています。あなたは、この言葉を信頼できますか？信頼度を１００点満点で点数をつけると、何点くらいですか？
　【場面２】あなたの友人が、あなたに向かって「昨日、あそこにできた焼肉屋に行ったんだけどさ、すっごいおいしかったよ！」と力説しています。この場合のあなたの信頼度は、１００点満点中、何点くらいでしょうか？
　【場面３】テレビのグルメ番組で、道場六三郎が、「いやー、もう、あの焼肉屋には、ほんとに驚きましたね。死ぬ前に一度は食べておかないと、絶対後悔しますね」と、絶賛しています。さてこの場合の、あなたの信頼度は、何点でしょうか？
　１、２、３、のうち、あなたは、どれに高得点をつけたでしょうか？そして、１、２、３、どの場合に、「食べに行ってみようかな」と、思いますか？ほとんどの人が、道場六三郎が絶賛する焼肉屋が近所にできたら、やっぱり、行きたくなるのではないでしょうか。「権威の推奨」とは、この「３」のように、権威ある誰かに、あなたの会社の素晴らしさを推奨してもらうということです。
　「・・・でも、高橋さん、そう言われても、私の周りには、特に『権威』って感じの人は、いないですよ？」と、おっしゃる方が、ほとんどだと思います。中小の運送会社が使う「権威の推奨」とは、どんなものなのか？そして中小の運送会社にとっての「道場六三郎」とは誰なのか？来週詳しくお話していきます。