売り上げに困っている中小運送会社が、かけすぎてしまっている「三つの経費」の話を進めます。一つめは「地代家賃」です。事務所もそうですが、もちろん倉庫も同じです。昔、業績が伸びていた荷主企業に「どうせなら保管もセットで、おたくに頼めないかな」と言われたことをきっかけに、倉庫業に乗り出したという人も多いかもしれません。

　しかし、あれから数年が経ち、今ではその荷主企業の業績も落ちて商品在庫は当時に比べてかなり少なくなりました。他に倉庫保管の仕事がないか営業をしてみたものの、結局、現在は倉庫のスペースの半分以上を自社の物置にしてしまっている、という人も少なくありません。
　その倉庫を、いつまで所有しているつもりですか？　本当に、今後もずっと所有しているべきでしょうか？　経営者として紙の上に数字を並べて、客観的に考えてみてください。感情を排除して経済的合理性で判断してください。
　もちろん車庫も同じです。「もし増車することになったときに、これくらいのスペースがないと困るから…」と言いながら１年以上が過ぎているのなら、必要ないということです。もっと狭くて賃料の安い車庫を探すべきなのです。
　トラック20台以下の運送会社にとって、事務所・倉庫・車庫などの地代家賃は、固定費の中でも、とても大きな割合を占めます。しかも毎月の固定費ですから、これらが数万円でも削減できれば、かなり経営が楽になるはずです。利益率が５％の会社なら、５万円が削減できれば、売り上げが１００万円増えたのと同じことになります。
　ところが、「そうは言っても、移動するとなると、けっこういろいろ大変だから…」と言い訳をして、ほとんどの人が移転をしようとしないどころか、探してみようとさえしません。いいえ、もっとはっきり言いましょう。安い物件があったとしても、移動するのを拒みます。来週は、その本当の理由を検証してみましょう。