「無理なく確実に売り上げを作っていく五つのステップ」の話を続けます。先週は、『ステップ１』の「既存客から売り上げを上げる」方法をお伝えしました。かかる費用は１０００円程度。期間は１０日–２週間で結果が出ます。

　ひょっとしたら、先週の記事を読んで実践し、既に結果が出始めているという人もいるかもしれません。この方法はお金も時間もかからないので、今、本当に売り上げに困っているという人に最適です。『ステップ１』で現金を作ったら、次はいよいよ新規獲得に入ります。
　『ステップ２』ステップ１で作ったお金を「新規獲得」にまわし、新規スポットを多数獲得する。
　「いや、スポットじゃあ安定しないから、うちはレギュラー便が欲しいんだけど」という声が聞こえてきそうですね。その気持ちはわかります。しかし、よく考えて見て下さい。ネームバリューのある大手なら別ですが、昨日までまったく知らなかった会社と、いきなり長期契約を結ぶなんて、あなたはできますか？　いくら「この会社と取引したいな」と思ったとしても、です。
　あなたも会ったばかりの女性にいくら運命を感じたとしても、いきなり結婚を申し込んだりしないと思います。まずはデートに誘いますよね。それと同じです。スポット便というお付き合い期間を経て、お互いの信頼関係を構築し、それからレギュラーに進むのが確実なステップになります。
　ここではトラック２０台以下の運送会社が、無理なく、確実に、売り上げを上げる方法をお話しています。レギュラーがとれる可能性はゼロとは言いませんが、スポット便を狙うのに比べて、反応率は断然、低くなってしまうのです。１０００万円の可能性に賭けるバクチより、１０万円、３０万円…と、確実に現金を増やしていく方法をお勧めします。
　それでは、具体的にどんな方法で、新規スポットを多数獲得していけばいいのか？　次回は、具体的な新規スポット獲得ノウハウをお話していきます。