トラック２０台以下の運送会社が、適正運賃で荷主を獲得する方法として、私は「セールスレターでの荷主獲得」をお勧めしています。
　では、誰にとっても、何がなんでも、セールスレターでの荷主獲得が一番なのか？　というとそんなことはないと思います。現在、営業など別の方法によって適正運賃での契約がバンバンとれているという人は今うまくいっている方法を続けていくのがいいと思います。

　私が、セールスレターでの荷主獲得をお勧めしたいのは、具体的には次のような人です。「うちの会社は、あの運送会社よりいい仕事をしているのに、なぜか安い運賃でしか仕事がとれない」「営業に行っても運賃を叩かれるだけ。そもそも、まともに話を聞いてもらえない」「たまに依頼の電話がかかってきても、誰も受けないような無茶な便ばかり」「精神的にも肉体的にもボロボロ。もう営業に行きたくない」…実は、ここに書いたのは数年前の私自身の気持ちです。この頃の私と同じ気持ちのあなたには、セールスレターでの荷主獲得を、特にお勧めしたいと思っています。
　あの頃の私は、とにかく営業に行くのがイヤでした。営業の本を読み漁り、いろいろな営業方法にトライしてみましたが、結果は変わりませんでした。何より、やり続ける根性が私にはありませんでした。そのうち、１本の電話をかけるのも、１件の新しい会社に訪問することさえも、イヤでイヤでたまらなくなっていました。
　そんな私を救ってくれたのが、この「セールスレター」です。ここでは私がセールスレターのスキルを習得するまでの詳しい経緯は省きます（拙著:運送会社経営完全バイブル参照）が、もし、この時の私と同じ状況だという人がいたら、今すぐこのスキルを習得してほしいと、心から思います。
　私もそうでしたが、営業に行って仕事がとれないと、ガックリ落ち込んでしまう人もいると思います。自分に営業能力がないから仕事がとれないのだと思ってしまいます。しかし、それは違います。
　今になると私にもハッキリわかるのですが、営業に行っても結果が出ていないのは、あなたの営業能力の問題ではありません。「ステップ」を間違っているだけなのです。次週はこの「ステップ」についてお話します。