「成功事例に学びマネをすれば、同じように成功できる」。よく聞く話です。ところが最近、「必死に学んでマネをしているのに、ちっとも結果が出ない」という声を聞くことがあります。
　もし、必死に学んでがんばってマネをしているのに、思うように結果が出ていない、という場合は「マネをする対象」を間違えている可能性があります。どのように間違えているのかというと、たいてい次の三つのパターンのどれかにあてはまっていることが多いようです。

【パターン１：大手のマネをしている】
　中小規模のビジネスを展開しているのに、大手のマネをしているパターンです。大手と中小では、取るべき戦略が違います。例えば、あなたがとてもおいしい牛丼が作れたとします。しかし、吉野家やすき家と共に低価格競争に参戦して勝ち目があるでしょうか。マクドナルドと張り合うのはどうですか？
　価格を下げて競争優位を確立する戦略を「コスト・リーダーシップ戦略」といいます。この戦略は、マーケットリーダーが取るべき戦略であり、我々中小・零細企業が取るべき戦略ではないのです。もちろん、ヤマトや佐川に張り合った運賃で宅配荷物を請け負うことなど考えてはいけません。
【パターン２：天才・秀才のマネをしている】
　ここでは、あなたが私と同じ凡人であるという前提でお話をしています。世の中にはまれに並外れた天賦の才能を持っている人がいます。この人の頭の中は一体どうなっているんだ？　と、思ってしまうような頭脳明晰な人です。「できるか、ではない　やるのだ」を、信条としている私でも「いやぁ、この人と同じことをやれって言われても、そりゃあ無理だわ…」と思ってしまいます。
　しかも、この「天才・秀才のマネ」に、無理やりチャレンジしようとすると、同じようにできない自分が、なんだかとてもダメな人間に思えてきて自信を喪失してしまいます。ですから「天才・秀才のマネ」もお勧めできません。
　次回は、三つめの間違ったマネのパターンについてお話します。