「電話帳を広げて、片っぱしから電話しまくる」「とにかく足で稼ぐ。飛び込み営業をがんばる」。このような営業方法はズバリ、前回お話した、「駅前で結婚相手探し」をしているのと同じです。もしもあなたが今、駅前で結婚相手を探している状態だとしたら、今すぐ営業をやめて下さい。
　毎日、足を棒にして、誰に対しても笑顔で、気合いと根性でがんばっても、なかなか結果が出ない。「もしかして、俺（うちの会社）って、そんなに魅力ないのかな…」と、どんどんセルフイメージが下がっていきます。

　揚げ句の果てには、「運賃を安くしようかな」「配送条件を妥協しようかな」…そんな風に弱気になってしまっているとしたら、今すぐ駅前で結婚相手を探すのをやめてください。
　つまり「営業をやめる」という意味です。疲れるだけで結果が出にくい、駅前婚活をやめて、Ｂさんのように効率良く、結果が得られる可能性が高い「お見合いパーティー」に出かけて下さい。その方が手っ取り早く、成果が出やすいのです。
　「なるほど、なんとなくわかった。でも、ちょっと待って高橋さん。飛び込み営業や電話帳営業が駅前婚活だとして、運送業の場合、どこに行けばお見合いパーティーなんてやってるわけ？　しかも、うちの会社の条件を知ったうえで、私の目の前に現れてくれる女性（荷主）なんて、そんな都合のいいシチュエーションってありうるの？」
　あなたの疑問は、ごもっともです。お見合いパーティーは、はっきり言えば、私が開催するセミナーがそうです。実際に毎回、多数のカップル（取引）が誕生しています。
　しかし、ここであなたにお伝えしたいのは、私のセミナーに来てね、という話ではありません。
　お見合いパーティーに女性参加者を集めるように、あなたが「優良荷主を集める」という話です。「結婚相手を探している女性」を集めるように、「運送会社を探している荷主」を集めます。これを「集客」といいます。
　次回は、具体的な集客方法についてお話をしていきます。