アクセス解析のユニークユーザー割合を分析することでホームページ（ＨＰ）から問い合わせが入らない原因が特定できたら、次は、その原因を改善するステップに進みます。
　今日は、一つめの原因の「見られていない」（そもそも、あなたの会社のＨＰが荷主候補に閲覧されていない）ことが原因の場合の改善方法をお話ししていきます。「見られていない」のですから、まずは「見られる仕組み」を作る必要があります。それでは、どうすれば「見られる」ようになるのでしょうか。
　ここで、まずは新規荷主企業が、どうやってインターネットであなたの会社のＨＰにたどり着くのかを、一緒に想像してみましょう。

　今ここに、荷物を運んでほしいと思っている荷主企業の担当者がいます。「この荷物を運んでくれる運送会社を見つけなくちゃ」と、パソコンの前に座ります。
　「運送会社って、どうやって探せばいんだろう？」と、とりあえず、いつも使っているようにヤフーやグーグルの「検索画面」を開きます。その会社が、仮に兵庫県で食品関係を扱う会社だとしたら、おそらく次のようなキーワードを入力するのではないでしょうか。「兵庫県　食品配送」「兵庫　食品輸送　運送会社」、あるいは、急ぎの場合は「兵庫県　緊急配送」と入力するかもしれません。すると、検索結果画面には、そのキーワードに合致した会社の情報が表示されます。
　このとき、検索結果画面にあなたの会社が表示されていれば、この荷主候補はあなたの会社のＨＰにたどり着くことができるわけです。
　実際に、あなたの会社の荷主候補の検索条件を想定して、ヤフーやグーグルにキーワードを入力してみてください。あなたの会社の情報は、検索結果画面に表示されているでしょうか？　また、上位に表示されているのは、どんな会社でしょうか。もしかしたら、あなたのライバル会社かもしれません。だとしたら、あなたの営業エリアで「インターネットで運送会社を探している荷主候補」は、このライバル会社に問い合わせをすることになります。
　つまり、あなたがすべきことは、あなたのエリアの荷主候補が運送会社を検索したときに、検索ページで「ライバルより上位に、あなたの会社のＨＰの情報を表示させること」になるわけです。